라이브 쇼핑 앱 Popshop, 1억 달러 기업가치 인정받으며 Series A 투자 라운드 유치



라이브 쇼핑 앱 Popshop이 프리머니(pre-money) 기준으로 약 1억 달러의 기업가치를 인정받으며 Series A 투자 라운드를 유치했습니다. Popshop은 라이브 스트리밍 앱으로서 개인 혹은 기업이 만화책이나 DIY 공예품 등의 제품을 고객에게 직접 판매할 수 있도록 하는 플랫폼입니다.

이번 투자 라운드는 Benchmark가 리드하였는데요. 익명의 관계자들에 따르면 Andreessen Horowitz와 Lightspeed Venture Partners가 리드 투자자 자리를 놓고 Benchmark와 경쟁했다고 전해졌습니다. Popshop의 주력 서비스인 라이브 쇼핑은 코로나로 인해 수요가 급증한 부문이라 투자유치 경쟁이 활발했던 것으로 보입니다.

Popshop이 특히 투자자들의 관심을 끄는 이유는 "Gen Z를 위한 QVC 채널", 즉 모바일 퍼스트 소비자인 젊은 세대에게는 라이브 쇼핑 앱 시장이 미국의 홈쇼핑 채널인 QVC와 비슷하게 기능할 수 있을 것으로 기대되고 때문입니다.

2018년에 Danielle Li에 의해서 설립된 Popshop은 이번에 유치한 투자 이전에는 총 450만 달러의 누적 투자금을 확보하고 있었습니다.(여기에는 Floodgate와 Abstract Ventures가 공동으로 리드한 300만 달러 규모 시드 투자도 포함됩니다)

머천트들은 Popshop에 셀러 등록을 신청할 수 있고, 승인을 받으면 Popshop 앱을 통해 라이브 방송을 진행할 수 있습니다. Popshop은 앱 내 거래액의 일부를 수수료로 수취하며, 머천트들이 오더를 추적하고 배송을 용이하게 하도록 돕습니다. 또한 일반적으로 머천트들은 앱 내에서 라이브(live)라고 광고하며, 예를 들어 쇼퍼들에게 매주 수요일 오후 8시에 세션에 참여하도록 요청하고 있다고 합니다. 주요 머천트로는 전세계 수집품을 판매하는 3DRetro, 뉴욕에 본사를 둔 만화책 가게 Midtown Comics, 의류 브랜드 All For Ramon 등이 있습니다.

Popshop은 현재 Apple App Store에서 다운로드 가능하고, (당사 홈페이지에 따르면) Android 버전 앱은 올해 말에 출시될 예정입니다. 모바일 앱 리서치회사 Apptopia에 따르면, 올해 7월까지 진행했던 Popshop의 비공개 베타(private beta) 버전에서 해당 앱은 3,200명의 일일 사용자와 20만 2,000회의 다운로드 횟수를 기록한 바 있습니다.

신규 투자 유치를 통해 성장함에 따라, Popshop은 테크 업계의 거대 플레이어들과의 경쟁을 마주하게 되었습니다. 특히 Facebook은, 머천트들로 하여금 자사 앱 또는 Instagram에서 직접적으로 제품을 판매할 수 있도록 하는 등 자사 서비스에 커머스 기능을 우선적으로 도입하고 있는데요. 올해 8월에는 Facebook 라이브 방송 시 판매할 물건을 리스트업할 수 있도록 하는 기능을 도입했고, Instagram에서도 같은 기능을 테스트하고 있습니다.

Google 소유의 YouTube 역시, 비디오 쇼핑 기능을 테스트하는 중으로 Bloomberg가 10월에 보도한 바에 따르면, YouTube는 일부 크리에이터로 하여금 자신의 영상에 등장하는 제품을 트래킹할 수 있도록 하는 기능을 테스트하고 있다고 전했습니다. Amazon은 올해 7월 머천트들이 Amazon 사이트에서 라이브 스트리밍을 할 수 있도록 하고, 라이브 영상에 판매 제품의 구매 링크(shoppable link)를 첨부할 수 있도록 하는 기능을 추가했습니다.

한편, Coresight Research에 따르면, 라이브 스트리밍 형식의 소셜 커머스를 촉발시킨 중국의 라이브 쇼핑 플랫폼은 2020년에 1,250억 달러의 매출을 올릴 것으로 예상되고 있습니다. (작년에는 630억 달러의 매출을 올렸습니다.)

대표 주자인 Alibaba는 리테일러들이 소비자들에게 제품을 직접적으로 판매하는 라이브스트리밍 툴인 Taobao Live를 운영하고 있고, Pinduoduo는 자사 이커머스 플랫폼 내에 Duoduo Livestreaming라는 라이브 쇼핑 기능을 탑재해 운영하고 있는데요. 코로나 기간동안 이들 앱의 사용량이 급증한 가운데, 중국 언론에 따르면 중국의 연간 쇼핑행사 싱글데이(Singles' Day)의 프로모션을 위한 프리세일 캠페인에서 Taobao Live의 첫 30분 거래액이 75억 달러를 돌파했다고 합니다. (Coresight에 따르면, 미국의 라이브 쇼핑 시장의 규모는 이보다 훨씬 낮은 금액인 50억 달러로 예상되고 있습니다.)

숏폼 동영상 앱 TikTok의 이커머스 전략 컨설턴트 Rick Watson은, 중국판 TikTok인 Douyin은 앱을 나가지 않고도 영상에 등장한 제품을 바로 구매할 수 있도록 하고 있으며, TikTok이 이를 모방함으로써 '쇼핑의 목적지(shopping destination)'가 될 수 있을 것이라고 언급했습니다. 그는 서구의 테크 기업들이 아직은 아시아의 테크 기업들만큼 라이브 쇼핑을 우선시하고 있지 않다고 전했습니다.

 

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출처: The Information

이미지 출처: Popshop

 

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이번 투자 라운드는 Benchmark가 리드하였는데요. 익명의 관계자들에 따르면 Andreessen Horowitz와 Lightspeed Venture Partners가 리드 투자자 자리를 놓고 Benchmark와 경쟁했다고 전해졌습니다. Popshop의 주력 서비스인 라이브 쇼핑은 코로나로 인해 수요가 급증한 부문이라 투자유치 경쟁이 활발했던 것으로 보입니다.

Popshop이 특히 투자자들의 관심을 끄는 이유는 "Gen Z를 위한 QVC 채널", 즉 모바일 퍼스트 소비자인 젊은 세대에게는 라이브 쇼핑 앱 시장이 미국의 홈쇼핑 채널인 QVC와 비슷하게 기능할 수 있을 것으로 기대되고 때문입니다.

2018년에 Danielle Li에 의해서 설립된 Popshop은 이번에 유치한 투자 이전에는 총 450만 달러의 누적 투자금을 확보하고 있었습니다.(여기에는 Floodgate와 Abstract Ventures가 공동으로 리드한 300만 달러 규모 시드 투자도 포함됩니다)

머천트들은 Popshop에 셀러 등록을 신청할 수 있고, 승인을 받으면 Popshop 앱을 통해 라이브 방송을 진행할 수 있습니다. Popshop은 앱 내 거래액의 일부를 수수료로 수취하며, 머천트들이 오더를 추적하고 배송을 용이하게 하도록 돕습니다. 또한 일반적으로 머천트들은 앱 내에서 라이브(live)라고 광고하며, 예를 들어 쇼퍼들에게 매주 수요일 오후 8시에 세션에 참여하도록 요청하고 있다고 합니다. 주요 머천트로는 전세계 수집품을 판매하는 3DRetro, 뉴욕에 본사를 둔 만화책 가게 Midtown Comics, 의류 브랜드 All For Ramon 등이 있습니다.

Popshop은 현재 Apple App Store에서 다운로드 가능하고, (당사 홈페이지에 따르면) Android 버전 앱은 올해 말에 출시될 예정입니다. 모바일 앱 리서치회사 Apptopia에 따르면, 올해 7월까지 진행했던 Popshop의 비공개 베타(private beta) 버전에서 해당 앱은 3,200명의 일일 사용자와 20만 2,000회의 다운로드 횟수를 기록한 바 있습니다.

신규 투자 유치를 통해 성장함에 따라, Popshop은 테크 업계의 거대 플레이어들과의 경쟁을 마주하게 되었습니다. 특히 Facebook은, 머천트들로 하여금 자사 앱 또는 Instagram에서 직접적으로 제품을 판매할 수 있도록 하는 등 자사 서비스에 커머스 기능을 우선적으로 도입하고 있는데요. 올해 8월에는 Facebook 라이브 방송 시 판매할 물건을 리스트업할 수 있도록 하는 기능을 도입했고, Instagram에서도 같은 기능을 테스트하고 있습니다.

Google 소유의 YouTube 역시, 비디오 쇼핑 기능을 테스트하는 중으로 Bloomberg가 10월에 보도한 바에 따르면, YouTube는 일부 크리에이터로 하여금 자신의 영상에 등장하는 제품을 트래킹할 수 있도록 하는 기능을 테스트하고 있다고 전했습니다. Amazon은 올해 7월 머천트들이 Amazon 사이트에서 라이브 스트리밍을 할 수 있도록 하고, 라이브 영상에 판매 제품의 구매 링크(shoppable link)를 첨부할 수 있도록 하는 기능을 추가했습니다.

한편, Coresight Research에 따르면, 라이브 스트리밍 형식의 소셜 커머스를 촉발시킨 중국의 라이브 쇼핑 플랫폼은 2020년에 1,250억 달러의 매출을 올릴 것으로 예상되고 있습니다. (작년에는 630억 달러의 매출을 올렸습니다.)

대표 주자인 Alibaba는 리테일러들이 소비자들에게 제품을 직접적으로 판매하는 라이브스트리밍 툴인 Taobao Live를 운영하고 있고, Pinduoduo는 자사 이커머스 플랫폼 내에 Duoduo Livestreaming라는 라이브 쇼핑 기능을 탑재해 운영하고 있는데요. 코로나 기간동안 이들 앱의 사용량이 급증한 가운데, 중국 언론에 따르면 중국의 연간 쇼핑행사 싱글데이(Singles' Day)의 프로모션을 위한 프리세일 캠페인에서 Taobao Live의 첫 30분 거래액이 75억 달러를 돌파했다고 합니다. (Coresight에 따르면, 미국의 라이브 쇼핑 시장의 규모는 이보다 훨씬 낮은 금액인 50억 달러로 예상되고 있습니다.)

숏폼 동영상 앱 TikTok의 이커머스 전략 컨설턴트 Rick Watson은, 중국판 TikTok인 Douyin은 앱을 나가지 않고도 영상에 등장한 제품을 바로 구매할 수 있도록 하고 있으며, TikTok이 이를 모방함으로써 '쇼핑의 목적지(shopping destination)'가 될 수 있을 것이라고 언급했습니다. 그는 서구의 테크 기업들이 아직은 아시아의 테크 기업들만큼 라이브 쇼핑을 우선시하고 있지 않다고 전했습니다.

 

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출처: The Information

이미지 출처: Popshop